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随着竞争的晋级，越来越多的家具企业在产品、渠道方面精耕细作寻求打破。家居行业自去年开端就不甚宁静，2011年更是愈演愈烈，轰轰烈烈的卖场圈地运动如火如荼地停止。首先是红星美凯龙以26个亿再次融资、“四城六店”结合招商以及2020年200家分店的规划，成了家居卖场响当当的圈地领头羊；其次竟然之家也超速开出17家分店抢占地盘；集美家居天津打造最大单体卖场后厦门、法国的分店也相继开张；而来自武汉的欧亚达也将天津作为进军华北区域的跳板，紧跟其后的是东方家园建材超市也在低调的停止扩张。
家具卖场猖獗扩张
俗话说树大好纳凉，所以全国性的强势流通渠道关于厂商来说有着更强的吸收力，卖场作为某些家居企业独一或者最重要的销售渠道，也是家居企业的生长命脉。所以按道理卖场的扩张最直承受益的就是进驻的商家，加强了销售渠道的力度，但是随着卖场数量的增加，家居企业开端苦不堪言。由于卖场间的竞争加剧，很多品牌企业突然发现跟随的脚步越来越“繁重”，同一区域内多个大型卖场都“不得不”被请求进驻，在2011年市场大环境下，原本就艰难重重的家居行业，又多了一层障碍。
租金涨你没磋商
扩张太快，本钱自然上升，反应到卖场商户身上就是租金费用的上涨，就好像物价上涨一样，变为一种趋向。去年1月，红星美凯龙带头“涨租”，南京、深圳、上海等地商家集体关门歇业；年末，昆明国雅建材城一次性停止大幅涨租，300余家商户集体关门歇业，以示抗议。但是，一切都阻挠不了卖场涨租的决议，一如房价一样的不可控，由于有市场有需求，家居企业不得不最后低头。
小编点评：恶性竞争的最终结果就是两全其美，鹬蚌相争渔翁得利。家具企业在渠道抢夺及卖场扩张的事情上就是犯了这样的错误。自受金融危机的影响以来，家具行业的出口呈现大滑坡，相当多的外销企业开端转向内销，家具的内销率不时增加，使国内家具市场竞争越发剧烈。在大经济环境不好的状况下，很多家具企业面临着单店销量降落、场租不时攀高、企业运营本钱持续攀升等问题。这也使消费商与卖场之间的种种矛盾日益剧烈。正是由于传统家具经销形式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，elitena以为在这种市场大环境下，为了在剧烈的市场竞争中脱颖而出，家具消费企业应该探究如何创新营销形式，以重新控制产业链主导权。使家具行业销售渠道进入多元化时期，如如今声名鹊起的电子营销形式。
被扩张绑着一同走
“被扩张”这个词汇自去年开端不断在家居行业走俏，道出了随着卖场扩张脚步加速的背后那些企业的心声。卖场不停的扩张，速度接近猖獗，而与此同时还请求卖场内大小品牌一同跟着扩张，否则就会采取相应的措施，让本来在其卖场中稳步生存的品牌面临严峻的生存场面，让一些品牌背景不强大的企业着实是\"呛得很\"。大品牌有这个本钱和卖场一同绑着上，即便不甘愿，还是能够在一定时期内接受亏损的压力的。但是一些中小品牌，本来就自顾不暇，还得花钱去买看得到的风险，着实是无心无力。
小编点评：中小品牌的家具企业能够寻觅本人的营销渠道，转变营销形式。
开辟其他的市场，如以传统渠道成为一类型市场的辅助渠道，而将二、三类型市场打形成主渠道。中小品牌并不一定要在一线的大城市中占领一定的市场，由于凭着实力，资金。其很难跟大品牌竞争。既然如此，不如把营销市场放在中小城市，并且做出本人的特征来，如增加产品的附加值，在设计上，质量上及售后效劳上做到位，置信一定会有本人的一席之地。
城门失火殃及池鱼
2008年，竟然和红星的北五环之争，置信很多家居企业都浮光掠影。在家居行业内的人都晓得，红星和竟然这几年中分分合合，双方积怨已深。就由于他们之间的矛盾关系，形成了当时很多知名品牌躲藏身份，如博洛尼变身红珊整体厨房，大自然成为美迪亚地板，利豪家具“摇身一变”成COLOSO……。由于双方都不允许本人卖场内的商户进驻到对方地盘，这样就苦了卖场内的品牌，为了迎合双方，只能以损伤本人品牌为代价。
小编点评：一个品牌的创立是需求极大的人力，物力及财力的付出，而一个品牌的维护更是需求几倍以至几十倍的努力，这样一个品牌才干不得人心，才干有忠实的消费者。为了迎合对方，以损伤本人的品牌为代价。真是愚不可及。elitena以为恶性竞争并不能从本源上处理问题的时分，倒不如强强结合来的明智。
后记：北京市场协会家居分会秘书长刘晨以为，随着扩张的不时深化，全国性卖场认识到，范围越大品牌号召力就越强，对市场的掌控力就越有效，全国性卖场的扩张提速将是近几年家居建材行业的主旋律。那么，在这个主旋律一路唱响的同时，家居企业该如何摆脱这种窘境，寻求柳暗花明的一方净土呢？这是当前环境下家居企业应思索的自救道路。
企业要走出这种循环怪圈的阴霾，能够选择多种销售方式，如如今的趋向网络销售或者是树立本人的品牌独立店面，来摆脱卖场的渠道控制。就和大多数的家电行业一样，你没有本人的一个销售渠道，都是要吃卖场的亏的，在他人的地盘生存开展就得依照他人的形式，被牵着脖子走。而且一旦卖场流通业有风水草动，家具建材企业就压力重重，倡议尽快完善本身渠道建立，鸡蛋假如都放在同一个篮子里，迟早会一窝摔的。